社区团购成燎原之势，冻品商们纷纷切入！有市场吗？

来源:威廉希尔手机app 浏览次数： 462 发布日期： 2019-10-15 16:19:23

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随着互联网科技的迅速发展，社区团购已成燎原之势，冻品商们纷纷切入，亲身投身到社区团购的创业大潮中，快来和冻品批发厂家裸利技术员一起详细了解一下吧。

社区团购模式的核心优势：

（1）供应链精简

线下冗长的渠道成就了无数的经销商，却也成为了实体经济面对电商时的软肋，社区团购则通过融合线上与线下兼顾了二者的优势——对接供货商以跳过中间商，利用加盟团长又省去了租金和终端配送的成本。

（2）主攻生鲜品类

生鲜作为家庭消费的刚需，同时具备需求频次高，单价低，毛利高的特点，如此的品类定位确保了社区团购高流水、高毛利和资金占用少的优势，而生鲜对品质和时效性的要求，又将电商对手拒之门外。

（3）小区流量获客

社区的特点在于人际关系更紧密，且拥有一定的消费实力，一旦打开市场就能通过裂变形成规模优势，高度分工的模式又能快速复制，基于已有的社区关系建立拼团群，降低获客成本的同时亦将用户留存。

事实上，在很多方面，冻品要比生鲜更适合社区团购。

冻品切入社区团购的优势：

（1）供应链

冻品不同于可常温运输的泛生鲜品，本身即得益于成熟完善的冷链配送体系，现成的供应链条配合拼团走量模式，可在很大程度上替代部分商超货源。同时，在地域和季节因素上，相比生鲜，冻品所受影响更是微乎其微。

（2）市场需求

冻品中的速冻水饺、汤圆、海鲜、肉类，以及火锅食材等，本身即生鲜商超的走量担当，可以说市场需求是客观存在的，一旦冻品以更丰富的品类和更低价出现在自家小区，显然能抢去商超不少用户。

（3）利润可观

冻品一般单价和利润均远高于生鲜，但由于对配送环境的要求，无法满足一件代发，而面向商超批量供货，又错失了利润大头；采用社区团购模式后，利用团长店铺冷柜解决掉了仓储难题，从而将定价权和利润大头掌握在自己手中。

冻品切入社区团购的方法：

社区团购的团长模式，虽然解决了很多问题，但团长的佣金也占了不少成本，因此已有连锁门店的冻品商，可以以门店为基础，走完全自营的模式。而针对长期做供货的经销商，则更适合找小区超市加盟做团长。

具体到上线推广阶段，组织推广活动在所难免，无论是到小区做地推试吃，还是通过小区群组织低价秒杀，都能快速得到用户的认可。总而言之，作为社区团购的生命力所在，一旦脱离物美价廉这个前提，随时都会被用户抛弃。

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